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摆地摊到开淘宝店再到定制服装赚百万的创业经历分享

兼职实战者 | 发布于 2017-12-07
我说说我的经历。我现在做的算不上有多大成功,还是创业艰难期,但我觉得前景良好,看不到有什么困难是不可以克服的。我是个幸运的人,从我十多年前在大学的时候开始做小生意以来,我多次创业从来没有失败过。从我在大学摆摊起,我就买了车了。都是我自己做出来的。
我家境是不错的,家在北方一个省会城市。妈是大医院主任医师,爹做路桥工程设备的,做得很大。但是在我爹的思维里就是穷养男孩富养女,所以他们从来不给我什么。
记得刚上大学的时候,无论是零花钱,还是吃穿用的都比别人屌丝一大截,别人穿的是阿迪达斯,我穿的是山寨货阿达迪斯,那个时候的品味、生活质量都过得挺差的。我一直没有靠过我爹。但我从小就知道我爹是做生意的,是个有钱的大包工头,我就知道这一点,所以我一直是不怕输的。这个不怕输的信念一直支撑我做各种各样的生意。因为我知道,哪怕我做得再差,我爹就是我的一个后盾,虽然我没用到他任何东西,但是有安全感。
从摆地摊到开淘宝店,再到定制服装赚百万的创业经历分享
很多人在创业中施展不开,没有格局,最大的郁闷就是因为他没有创业资金,他们没有创业资金和我没有创业资金时候的概念完全不一样,他们想着自己就这么一点钱,玩砸了就他们的人生就完了,但是我不怕玩砸。上面说了,虽然我从没用过我爹的钱,但是脑海中一闪现我爹那从容淡定的目光,我就不怕不怕啦。
后来我就开始摆地摊,这是我真正赚钱的开始。我高考成绩是不错的,613分,但是第一志愿填太好,落了第一志愿,来到了个一般的第二志愿山东建筑大学。就有点无心向学了,只想着赚钱了。
老实说我摆地摊之所以成功并不在于自信,恰恰相反的是,那时候的我反而是个挺自卑的人,很羡慕能靠自己赚钱的人。当我看到一些人手机贴膜每天就能挣十几二十块钱就觉得是一件特别酷的事情,而我一开始并不是就抱着要在学校的摆摊界混出一番名堂的心态去摆摊,而是我那时还很幼稚,还想着我有个好爹可以不怕玩砸,即使我的耳机一根都卖不出去也没有关系,因为有爹给我做后盾。于是我决定去卖耳机,买耳机最好的办法就是比价。学生买东西肯定会看来看去,货比三家,我把学校所有买耳机的型号,价格都记下来,列一个单子,把耳机耳塞耳麦分类,从价格最低的开始,学校一般买10块的开始,我故意列为3块8毛,但是从来没人买。所以卖耳机的时候我通常会拿两个出来,这个3块8,这个好一点的8块,大家自然都很乐意掏多4块钱买个好点的耳机,屡试不爽。
放个图给大家感觉下:
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左边是那3.8元的,如果客户买我这个,我就真2B了,只能赚一块钱。
右边那个是卖十二元,但是利润是刚刚那个五倍。
比价让我在摆摊的时候无往不利,印象比较深刻的我在阿里巴巴搜的一个叫德生的原装耳机,成本价不到两元,质量和市面上十几块的耳机一样,但是必须进货上千根才能进货,当时我就一口气进了1200条德生耳机,连上运费花了接近2500元,花光身上的钱之余还借了很多钱。面对着这一堆成千根的耳机线,我只有一个念头,就是把它们全部卖出去!
于是我干了一件极具风险的事情,我将这批进来的耳机以五倍的价格出售,就是十块钱一根。然后把学校里别的商店都有销售的耳机也都借钱进了一些,而定价是别人的一半!这风险相当的大,耳机调到这个价位几乎是没有钱赚了,如果没有人买我的德生耳机我就直接傻逼了。所幸的是当时有个很好的优势,就是学校就只有我这里有德生这个牌子的耳机,他们无法比价。由于比价销售的方式使得大家都知道我这里买的东西都会比别处的价格低,毕竟我和别处都有的耳机,我的价格是最便宜的。所以面对着这无法比价的德生耳机,大家自然也认为一定比别处的售价要低,抱着这种心态,大家选择购买了价格最高的德生耳机。很快我就把这批耳机销售一空。
后来就是网线,学校所有买网线的就是一块钱一米,水晶头五毛,然后你需要几米剪几米,但很少有那种三米,五米,十米的成品线,成品线看起来质量特别好。我就说成品线质量好不容易坏一年包换,一年以内坏了,可以给你换,或者直接退你钱。在摆摊中最大的收获就是你敢于做无风险承诺,只要敢于做无风险承诺就会有人买你的帐。当时我联系上一个东莞的电缆厂,价格便宜得惊人,五米的网线配水晶头配包装,超市卖八块十块,它的成本只要一块八,当时跟他们讨价还价一口气进了三千根,那个时候九月份,刚开学,学校准备拉宽带,我开始卖网线,路由器。
以前是有爹可靠的安全感让我去做生意,这一次能真正感受到是自信心给我输入能量。我将别人卖一块钱一米的网线买五毛,因为来买的都会买成品线,质量好,而且敢于做无风险承诺。一般普通5米的线,那些在别的地方一块钱一米的线加上水晶头大概7块钱,在我这就是2块5而且水晶头免费,但是大家反而都不要这种普通的线,而是选择我的成品线。成品线既有无风险承诺一年包换,水晶头的质量好不易坏,网速还快了(据他们自己评价的),价钱呢是1元1米,并且还送水晶头。一块八的进价卖五块钱还是挺挣钱的。
如图:
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这种进价才1.8元五米线,配好水晶头和包装,但是要进三千根。这种卖一块钱一米。
而右边这种进价其实差不多,但是这种我在学校就买5毛钱一米,水晶头免费。如果大家都买这种,我就又2b了。
然后一个宿舍八个人,我是路由器和网线打包一起卖,一个宿舍大概能挣五十块,利润有这么多,学校大概两万五千人,梅园,竹园,松园,然后梅1梅2梅3竹1竹2竹3,每栋楼都五千人,男生宿舍我就挨个串门,那段时间就是短短几天之内赚了五千块钱,忽然就自信心爆棚,让你感觉到手头上有银子,让你想玩大点,路由器和耳机挣了一些钱,于是开始在学校摆地摊。
我摆摊最牛逼的是在学校摆了个十米长摊,那个时候每个宿舍有一个桌子,我跟十个宿舍借了十个桌子,每天摆摊都能挣三四百块钱,卖各种产品,整个产品线非常壮大,最辉煌的时候是在济南大学,有三万人,刚开学的时候一天卖了两万多块钱的货,之所以后来转去做淘宝店,因为有个叫阿文的朋友,说来投靠我,然后我们三七开。
这一路过来,我爹在资金上并没有给予我任何的支持,唯一给我的一样东西就是安全感,此外就是给了我一个很重要的理念的转变。在我从高中开始就特别喜欢看经济观察报还有21世纪经论坛,看各种创业帖子,互联网思维,什么什么的。虽然那时候的我很内向,但是特别喜欢跟老师跟朋友讨论各种商业模式,跟我爹也会讨论。我爹却对我说这些不现实也不落地,你无论任何办法,挣得你人生的第一个一万块钱,你发现你这些想法再也不会去想了。
创业是有层次论的,你必须靠自己的努力赚得一定数量的钱你就有那个数量级的钱所对应的思维方式和格局。同样把妹也有层次论,
追女孩就像打怪升级一样,如果没有追过几次女孩的,或者恋爱经历在五次以下,你就像一个刚刚进入游戏场景没有武器没有装备的新手,你也不能到村外去,只能呆在村里天天砍奶牛升级,当你砍够一定数量的奶牛你就可以升级去村外边了,这种思维就跟追女孩攒经验还有赚钱攒经验是一样的,靠自己赚钱远远比靠爹赚钱要爽一百倍。靠自己的能力如果你能够赚了一万块钱,你就有一万块钱的思维方式和格局,赚到十万的时候你的想法又不一样了,赚到一百万的时候你会想到冲去一千万。
买电话卡,摆地摊的时候就是赚到第一个一万块钱的时候,06年我开淘宝店,很快就攒到了十万块。
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刚进游戏场景的时候你就是这个样子!!!这个时候你谈个P商业模式,一个小小妖就把你秒了。
但有一天,你会打了装备,穿上盔甲,骑上坐骑,这才叫升级,你才能吸引那个格局的玩家,吸引那个格局应该有的财富,发出那个级别应该有的必杀,钱没赚到那个份(或者女没追到那个数量)瞎扯没用。这一点有过切身体会的人应该会跟我很有共鸣。
06年底大二的时候我开始转做淘宝店,刚准备开淘宝店的时候,我发现以前研究的互联网商业模式没白费,我在家闭门三天研究淘宝的各种关键字。
在淘宝上生意做得最好,卖得最好的有三种,一个是电子产品,因为它价格透明,特别标准化,流程化,只要是同行产品谁家便宜买谁的,这个在淘宝上即便是零信誉也很容易做起来,另一个是服装,还有一个是化妆品。但是我发现淘宝的竞争实在是太激烈了,电子产品的卖价比在济南的三大科技市场就是电子批发市场的价格还低,没有价格优势。想做服装,但是服装一定会有库存,而且有大小码,个性化,差异化极大,也没有那么多资金去做服装,然后就想可能是化妆品,没跑了,然后我就打算做化妆品。
还没开始做的时候我就觉得不好做,问了好多人,零信誉淘宝店的化妆品一般不会有人买,毕竟是抹在脸上的化学产品,脸搓坏了怎么办,毁容了怎么办,大家都不敢买。后来想了很久,后来终于找到一个关键字——发膜,在淘宝上一搜,第一页做得好的前几家都是杂牌,反而好牌子不好卖。抹在头发上的东西大家都没有那么的在意牌子,反而在意的是产品展示面。发膜这个关键字直通车的价格也不贵,竞争也没那么激烈,还比较小众,于是我决定了用发膜这个关键字。
当时我在研究淘宝这个关键字时候很简单,只要你打发膜这个关键字,在淘宝前两页搜到,你就赢了,我发现在前两页最低标准就是每个月,最低销售26件,有20个以上好评。于是在阿里巴巴上搜到一个牌子叫伊诺斯,然后我用三个月的时间,用尽所有的人脉关系让朋友们买自己的产品,各种写好评,每天看起来生意还不错,其实都是自己买自己卖的。就这样终于迎来的第一个真正的顾客,当时特别的激动,终于有人来买自己的产品,事后我问顾客为什么选择买我的产品,然后他说客户见证好还要展示面多。
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淘宝你想要做得好主要有两个方面,第一你的客户见证,另一个就是看产品展示面。那个时候大家都把产品描述放到PS里面,看你的产品展示有多高,谁的产品展示有一米高这个产品肯定好卖,一米起码要准备十五张以上的照片,那时候我弄了个一米半的产品展示,打半天根本打不开的那种,就是各种对比照片,先是真假对比,但是那个牌子根本没有假货好吧。那个牌子一点品牌压力都没有,我自己买了两个一样的,我故意这里画根线什么的,告诉大家这是真货这是假货,各种对比,然后用户见证,找个小女孩,然后让她三天别洗头,然后用之前用之后拍一张。产品展示和用户见证都丰富起来了,展示面放一放出去出去以后整个销售量就起来了。我发现淘宝前两页有我了,然后每个月30个销量,顿时自信心爆棚,淘宝太好赚钱了,第二个月就每天发五六个包裹,每个包裹挣十块钱,每天挣个三五十,开心死了,当时刚毕业的大学生也就一千多的工资,更重要的是,我的订单量还在暴涨。
后来我还干了一件事,就是我在学校附近租了个两层楼的小房子,我管它叫梦之巢穴,然后请了7个小女生做客服。那时候我就专门请女生,还雇了一个洗衣做饭的大妈,然后把家里能搬的电视,洗衣机,电冰箱,电脑都搬了过来,基本上把家给掏空了。当时我还挺会调动气氛的,每周都会组织一起看一部电影,48寸大液晶,记得有一次播的《当幸福来敲门》把好些女孩子感动哭了。这是我无意中摸索出来的一种带领销售团队的方法:完全解决她们的吃住问题,这样就可以留住她们。然后就可以开很低的底薪和高提成。然后用各种方式激励她们。后来我发现很多做得不错的人也是这样带销售队伍的。
后来我产生一个服务客户的想法,我就开始写各种小文章,把所有客服女孩子的名字改为小静,小优等很淑女的名字,然后让她们给顾客赠送小礼物,手写一张小纸条,说些感谢的话语之类的肺腑之言,把她们作为一个个活生生的人而不是死气沉沉的客服推送到客户面前。
纵然我把整个行业都摸透了。能剪到最好的面料,葛巾提到的逼格高的面料,我都能剪。其中有的顶级料子,一般人光是拿布版都要交几万的押金。我也能找到粤港宁波最好的裁缝。可做出来的
衣服就是差一种调子,感觉差了点什么。裁缝手艺非常好,西装很合身,面料很好,但穿在身上就是觉得感觉不对,觉得衣服和人不搭。做工和面料都很好,就是村死了!!!
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男装的品味,根本就不是什么区分英式风格意式风格这么简单的事情。我和朋友都没品味,手里拿着好货,却不知道面对一个人,怎样的款式和料子是适合他的,也包括我们自己。幸亏我们后来受到了好几个有品味的著名服装行业贵人的提点。要不然这生意就完蛋了。所以这里我也提醒创业的朋友,有的生意一定是需要品味的,不像是摆摊,开淘宝店,装中央空调,这些事情是不需要品味的,只要生意头脑就可以。所以你选择的时候也要注意。
最后总结一下,到现在为止,支撑我白手起家创业的始终有三个点,再强的人没有这三点,绝对成不了功创不了业。第一是勇气,要有这个胆量去做生意。第二,有安全感,这源于你家人给你(或者自己给自己),有这个安全感与没有有很大的区别。第三就是自信心,做任何的项目,你都要拥有无比的自信,因为我做的每一个项目就没有赔过。而自信是来源于你成功的过去。所以,想尽各种方式,赚到第一笔钱并且持续下去非常重要。
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发膜这些东西使用的很快,一大瓶不到一个月就能用完,很快顾客开始二次消费,重复消费的很多,基本上每个月挣钱很多都是二次以上的购买,很多小女生都会回来再次购买,然后那些客服我也将她们推出去变成明星。我的提成策略也是为重复购买而服务的。发膜打包出售100块三个等,第一次销售出去提成一律五块钱,然后如果顾客第二次购买,提成为20,第三次购买利润对半分,这样促进她们想尽办法提高客户的重复购买率,把客户服务得非常好,而不是做一锤子买卖。我不再催促她们给客户写小纸条和感谢信,她们会自己主动写。
我买回一大堆便宜而精美的小礼物,她们自己送给客户,扯各种理由,说这是自己奶奶留给自己的,但因为特别喜欢你这个客户,所以送给你,什么什么的。客户可开心了。我们的客服的主观能动性也发挥到了极致。有的客服还学麦当劳,推出一系列礼物,一次只送一个,所以有很多小女孩客户居然为了收集我们的礼物而买一大堆发膜,根本用不完!
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后来我就发现了一件很开心的事,这件事让我对创业进行区分,就是以后如果我还做生意,我只做人人都需要的生意,只做重复性消费的生意,我只做那种生意模式能大规模复制,大规模连锁的生意。因为那个时候我发现我每个月能挣七八千块钱,但是每天都不用去上班,这种感觉真的是老板都不知道死哪里去了,但是生意很好,因为有老顾客,有重复性消费,一个月挣个万把块很轻松。就这样淘宝让我很快的挣到十万块钱,还在大学的时候我就买了车,而且雇老妈子为员工煮饭,洗衣,冰箱里从来不缺吃的,把吃住解决了,可以让雇员没有顾虑,安心工作,工资相对可以开得低一些,而且只请七个人,因为我觉得七个人的比例刚刚好,她们来了就很少出现离职的。后来其中一个离职,但是她发现因为顾客会二次购买的缘故,所以就算她离职了,她每个月依然能分三四百块的提成。我的提成策略也包括这一点:虽然客户第一次购买你的提成很少,但只要第一次是你开发的,以后的重复购买就都有你的提成。所以这个离职的女孩每周六日都会过来我这边免费的打工。这就是让员工呆在这个企业越久他就越挣钱,增加他离开的痛苦的程度。
之所以不做淘宝原因是跟老爸闹翻了,我在家待不下去了。他是做公路沥青加工设备出售或租赁的,租赁就是比如这个路段加工一米多少钱。 大学毕业后他让我跟他干,说这个赚钱,给我安排了一个工地,每天就是拿着每天的任务清单通知工人,分任务,完成多少进度,然后回去睡觉,五六点吃饭时间看看大家干完没有,行了然后一天就没事了,日复一日,然后我跟我爸说我干不下去了,然后我爸又花大价钱为我在省医院找了份工作,后来我跟家里吵了一架,啥也没带,车卖了,淘宝店转让了,大概有接近二十万来到广州。
到广州我马上开了个空调工程公司,只能干这个,因为那是我的老本行,我的大学专业就是学空调的。我做中央空调清洗,安装驾熟就轻,做空调大的工作我做不了,但是后续小工程对我来说没什么问题,第一年就让我做成了纳税人公司,第一年我就挣到了一百万,就觉得老子又再一次被历史选中了。刚到广州那时候我是有了一个活,那个活就是一个中央空调清洗生意大概二十多万,那个老板嫌报价太低,我当时算了一下,发现这活还挺挣钱的,能赚十万左右,然后我就借那公司的名,自己投标,写标书,请客户吃饭,客户的吃喝玩乐一条龙服务,最后接到那干活,挣了大概有十万。然后我就立马开了公司,然后开始去找这方面的工程。我所有的客户利用互联网,我在网上输入中央空调清洗和维护保养等关键字,然后搜出广州最大的中央空调清洗,我在众多公司里面是最小规模的一个,但是我的网站做的都比他们好,我太会做产品展示面了,加上客户见证,基本上三万五万的小单都被我啃下来了,然后慢慢做起来。
做工程公司的时候,说白了大大地提高了我的逼格和混社会混圈子的能力,知道怎么去急速的装逼急速的展现自己的价值,还有怎么把客户招待爽。
做中央空调让我赚到了第一个一百万。但是为什么没有继续做下去,其中一个原因是真正的大单没有一次能抢下来的,比如白云机场等都是两百多万的单,我花了好多钱去跟,都没有抢到,我发现关系人脉的重要性,有些重点的官员要长期去跟,跟老婆孩子,不是简单的招待爽就行了的。并且这生意永远没有重复性消费,空调洗完第二次清洗就是三年以后的事情了,所以我再也不想做没有重复性消费的生意,不做依附权贵的生意。
新的事业选择要面向大众,可以重复性消费的。有三个原因让我选择了现在的定制西装,一个是我装逼做工程和泡妞的亲身体会,一个男人穿好的正装是在是太重要了,事业和女人都好搞定得多。第二个是我想学习狗哥在武汉的一个邻居,他父母住狗哥家楼上,在上海做男装定制品牌非常成功。
但现在回头看。还是觉得做定制服装这个决定太仓促太鲁莽了,幸亏后来遇到贵人,要不然现在可能要失败。因为我和狗哥两个人本质上都是土豹子。虽然我们家境好,也都是重点大学毕业,但我们都是穷养大的。我们根本没品味!这个太要命了。
我用了半年时间,就从服装行业完全的门外汉变成了彻底精通这个行业的每一个环节。别人都觉得不可思议,但这是我特别擅长的。通过正常渠道去了解信息就不提了。有一些好裁缝和面料源头,是我在香港用跟踪的方式找到的。我还泡了几个这行业的妞,了解各种业内信息。用各种身份跟各个环节的人聊合作,套详情。我还说服了一个广东很著名的一个高档面料贸易商的老板跟我合作搞定制品牌,每人投了不多十万块钱,我来操盘,后来他觉得自己侵入下游会影响他的面料生意,就不做了。我拿回了两万八和几套西装,但我觉得很值,因为我通过跟他合作已经摸清了这个行业的很多事情。当然砸钱也是免不了的,最终要砸钱试师傅手艺的。搞得我自己的西装现在都快80套了,都是银子啊!这个行业有很多不足为外人道的东西,是知乎上的男装大神们都没说的。比如香港的好裁缝都老了,接不了很多活了,一些名头最响的师傅只给豪门做了。不是逼格高,真的是老到做不动了所以只做出价最高的。香港的新一辈师傅们还不如深圳大师傅们做得好更别提宁波的好师傅了。香港很多大的男装定制店,包括葛巾姐提到的某家店,都是拿到内地来做的,但由于手艺非常好产品品质很棒,所以他们自己说是香港师傅做的客户也不怀疑,毕竟香港师傅这四个字是招牌。除了这些,还有很多别的内幕事情。
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